Must Have


En todas las familias hay un personaje destacado, en todas las nidadas hay un polluelo que se convertirá en el líder de la bandada. De todos nuestros productos, el líder es sin duda el spaghetto quadrato: una historia tormentosa que tiene un final feliz..


Es fruto de la tradición de Abruzzo-Molise, se hace en casa con un utensilio especial que recuerda a una pequeña guitarra o una cítara, preferiblemente al huevo y el nombre que lo identifica es Spaghetto guitarra. El nuestro pertenecía a la gama de Las regionales, junto con otros productos típicos locales donde era poco visible y no conseguía destacar en las ventas. Al igual que en todas las historias cautivadoras que se precien, aquí también entra en escena el Pigmalión, que con gran intuición y un poco de audacia, comprende el valor oculto a los ojos de los demás y elabora un plan de acción.

En este caso, la mente iluminada pertenece al Consejero delegado: el primer catador y auditor de nuestros productos. Tiene desde siempre su propia lista de éxitos, en la que el primer puesto lo ocupa el spaghetto guitarra, maravilloso, pero poco rentable en términos de venta. Y no consigue zafarse de este infeliz destino. Se llega así al momento crucial, o bien el momento mágico y extraordinario, capaz de imprimir un nuevo curso a la historia y a los personajes. Para nosotros se trató del día en el que el Consejero delegado nos comunicó en una reunión que estaba pensando resucitar al spaghetto guitarra.

Estaba convencido de que se trasladaría a la línea básica si su nombre perdía la connotación genuinamente territorial, muy pintoresca pero poco funcional para las ventas, o si el departamento de investigación y desarrollo era capaz de imprimirle personalidad, entonces este formato sería capaz de romper las filas y al igual que un talento natural atravesar la pantalla y quedar grabado en la mente y en el corazón de los consumidores.

La máquina se puso en marcha en busca del ajuste entre los departamentos: la secuencia se modifica. Ahora el spaghetto es perfectamente cuadrado, tiene una sección de 2x2, el laboratorio de calidad realiza infinitas pruebas y durante meses toda la empresa se involucra en miles de catas a ciegas para probar el formato. El departamento de marketing se ocupa del registro del nombre que parece bastante raro al principio, pero que el marketing se inventa cómo explicarlo al mundo. Los comerciales se ponen en marcha para guardarle espacio en los estantes.

Promoción en las tiendas, distribución de muestras durante los eventos, degustaciones temáticas, patrocinios técnicos, lanzamiento en entornos oficiales: durante seis meses, el formato estuvo bajo los focos. Se planificó una comunicación en los principales titulares de prensa para explicar en seis puntos porqué enamorarse del formato cuadrado. Después el lanzamiento en Internet y en las redes sociales, donde se celebró un concurso que nos brindó centenares de recetas, agradecimientos espontáneos y un e-book completamente dedicado al formato más rentable de nuestra gama. Nace la idea de la "cofana", una peluca de pasta completamente realizada con el spaghetto cuadrado, que dio la vuelta al mundo, ¡muy divertido, alegre, ingenuo!

Cuando decidimos realizar un anuncio de 30', ¡el spaghetto cuadrado era ya un culto! El anuncio, primer objeto de una campaña en Internet y después en las principales plataformas televisivas, posee una narrativa simpática e impactante que puede encontrar un feliz destino tanto en Internet como en las redes sociales o la televisión. Las ventas nos dan la razón: el spaghetto cuadrado es el 7º formato más vendido en Italia y la comunicación fue todo un acierto.

¡Y para acabar la historia con un auténtico final feliz, sería interesante que el spaghetto cuadrado formara una familia!